【課程背景】

中國(guó)房地產(chǎn)已結(jié)束“黃金時(shí)代！

市場(chǎng)在調(diào)整。行業(yè)在分化。企業(yè)在變局！

在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境壓力下，2017年將是樓市繼續(xù)調(diào)整分化、房企轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年……。房企如何研判當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，把握樓市機(jī)遇與挑戰(zhàn)，以市場(chǎng)化思維推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，變革圖存，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？本課程中，著名企業(yè)管理培訓(xùn)講師涂山青老師攜20年房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，全面剖析房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機(jī)遇，教您認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與管理變革之道，把握形勢(shì)，創(chuàng)新方法，打開企業(yè)逆境逃生之門！

【課程收益】

【課程大綱】

    ◆視頻：短片播放……新形勢(shì)，新特點(diǎn)，新挑戰(zhàn)，新對(duì)策！

    ◆問題思考：重新認(rèn)識(shí)樓市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場(chǎng)。你想說些什么？

一、什么是房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)化思維

1、什么是房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)化思維

2、房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)化思維的五大表現(xiàn)

3、房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)化思維的特征

    ◆案例分析：

二、房企市場(chǎng)化思維下的觀念創(chuàng)新

1、市場(chǎng)觀念創(chuàng)新

2、競(jìng)爭(zhēng)觀念創(chuàng)新

3、營(yíng)銷觀念創(chuàng)新

4、客戶觀念創(chuàng)新

    ◆案例分析

三、房企市場(chǎng)化思維下的營(yíng)銷創(chuàng)新

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

    ◆案例：標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整：萬科、萬達(dá)、龍湖等……

2、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

    ◆經(jīng)典案例：標(biāo)桿房企社區(qū)O2O創(chuàng)新

3、房企轉(zhuǎn)型模式分析

【模式1】房地產(chǎn)“碧桂園模式”分析

【模式2】房地產(chǎn)“恒大模式”分析（附：恒大成功密碼解析）

4、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略創(chuàng)新

【思考】房地產(chǎn)能否標(biāo)準(zhǔn)化？你如何理解標(biāo)準(zhǔn)化？

    ◆案例轉(zhuǎn)型中的萬科產(chǎn)品戰(zhàn)略

四、房企市場(chǎng)化思維下的管理創(chuàng)新

1、經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”下房企管理面臨的新挑戰(zhàn)

2、新形勢(shì)下的房地產(chǎn)管理變革之道

（1）以客戶為導(dǎo)向重塑管理流程

（2）基于專業(yè)化分工的內(nèi)部平臺(tái)化改造

（3）營(yíng)造新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

（4）重構(gòu)商業(yè)模式

（5）打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

（6）提高管理效率與執(zhí)行力

五、標(biāo)桿房企營(yíng)銷與管理創(chuàng)新經(jīng)典案例解析

     ◆經(jīng)典案例房企經(jīng)典案例解析

六、交流互動(dòng)（10～20分鐘）

了解關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷課程有：《房地產(chǎn)狼性銷售訓(xùn)練營(yíng)地》