【課程背景】

     領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)則團(tuán)隊強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)弱則團(tuán)隊弱。很多工業(yè)品企業(yè)管理培訓(xùn)營銷團(tuán)隊管理者都是從銷售骨干轉(zhuǎn)型而來的，從銷售精英轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊管理者，一方面需要心態(tài)的轉(zhuǎn)變，另一方面更需要管理和領(lǐng)導(dǎo)技能的全面提升。 對于營銷團(tuán)隊管理者而言，在管理方面（如組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)）的技能容易提升，而在個人修為、影響力塑造、識人用人、上下溝通等方面的素質(zhì)則較難提升。

這些方面的素質(zhì)如得不到有效提升，則會在團(tuán)隊管理過程中出現(xiàn)如下問題：

  ◆ 團(tuán)隊管理者管理方法簡單粗暴，團(tuán)隊下屬對團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)口服心不服，團(tuán)隊內(nèi)部矛盾激化，銷售人員流失嚴(yán)重；

  ◆ 團(tuán)隊管理者個人素質(zhì)差，不能夠嚴(yán)于律己，導(dǎo)致團(tuán)隊風(fēng)氣不好，士氣低落，最終直接影響到團(tuán)隊整體績效；

  ◆ 團(tuán)隊管理者缺乏必要的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，對如何識人用人缺乏意識，對如何留人育人缺乏意愿與技巧，導(dǎo)致團(tuán)隊難以快速復(fù)制與成長，團(tuán)隊績效難以提高；

【 課程大綱】    

一、打破思維定式，構(gòu)建盈利模式

1.     為什么說領(lǐng)先企業(yè)賺錢是設(shè)計出來的？

2.     到底是什么導(dǎo)致低利潤的陷阱？

3.     如何從既有的思維定式中跳脫出來，轉(zhuǎn)向以客戶和利潤為核心的思考模式？

4.     推動企業(yè)經(jīng)營管理利潤持續(xù)成長的關(guān)鍵在于形成戰(zhàn)略性的企業(yè)設(shè)計

5.     什么是盈利模式？什么是盈利模式密碼？

6.     盈利模式的8大類別

7.    ◆ 案例——樂視生態(tài)模式

8.     ◆ 案例——居泰隆模式

二、產(chǎn)品盈利模式

1.  什么金字塔盈利模式？金字塔盈利模式的特點？ ◆ 案例 3個案例分享 

2.  售后利潤模式：如何從用流量價值獲取利潤？  ◆ 案例3個案例：電子閱讀器、電蚊香、低利潤產(chǎn)品與高利潤產(chǎn)品模式

3.  產(chǎn)品衍生模式：如何打造盈利機(jī)器？案例手機(jī)通訊的產(chǎn)品衍生模式、中國好聲音的衍生模式

4.  解決方案模式——如何從賣產(chǎn)品到賣解決方案？ ◆ 案例 2個案例分享

5.  行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式——話語權(quán)是如何決定利潤流向的？ ◆ 案例 2個案例

6.  小組研討：本公司產(chǎn)品盈利模式

三、渠道盈利模式

1.      洋蔥模式：找到屬于你的那頭羊。

2.      渠道倍增模式：尋找獲利的魚塘。 ◆ 案例 案例：某電子書、白酒渠道模式

3.      配電盤模式：聯(lián)接起來的新財富。 ◆ 案例 案例分享：旅行社、打折吧

4.      淘金模式：從最優(yōu)系統(tǒng)分成和淘金。 ◆ 案例 案例分享：飲水行業(yè)、白酒

5.      區(qū)域領(lǐng)先模式：占地為王的利潤截取。 ◆ 案例 案例分享：某廣告公司

6.      小組研討：本公司渠道盈利模式

四、價格盈利模式

1. 逆向定價模式—— ◆ 案例分享：某健身房、學(xué)習(xí)網(wǎng)站

2. 動態(tài)價格模式——如何增加額外收益？不同時間段包廂價格

3. 價格返利模式——導(dǎo)游組織模式、返利網(wǎng)站模式

4.  小組研討：本公司價格盈利模式

五、客戶盈利模式

1. 基因重組模式：讓滯銷品煥發(fā)生機(jī)—— ◆ 案例分享

2. 客戶體驗?zāi)Ｊ剑涸O(shè)計一個獲利的場景—— ◆ 案例分享：園藝行業(yè)、牛奶銷售

3. 利潤轉(zhuǎn)移模式：從容易賺錢的人上賺錢——某打印室的模式、

4. 貨郎擔(dān)模式：游擊中累計財富

5. 微型分割模式：細(xì)分出來的利潤收益—— ◆ 案例分享：塑料廠、保險業(yè)務(wù)、五谷磨坊

6. 小組研討：本公司價格盈利模式

六、資源盈利模式

1.      利潤乘數(shù)模式：幾何倍數(shù)的財富裂變—— ◆ 案例分享：迪斯尼模式

2.      優(yōu)勢資源模式：借勢進(jìn)入財富的快車道—— ◆ 案例分享：地產(chǎn)優(yōu)勢模式

3.      品牌背書模式：一路狂奔—— ◆ 案例分享——五糧液、麥當(dāng)勞、洋河

4.      閑置資產(chǎn)流通模式：挖掘潛藏的機(jī)會——小雅閑置資源流動模式

5.      賣座大片模式：搭建一個利潤的網(wǎng)

6.      小組研討：本公司資源盈利模式

七、價值鏈盈利模式

1.  價值鏈延伸模式：控制利潤的最優(yōu)環(huán)節(jié)—— ◆ 案例分享：山茶油的價值鏈延伸模式

2.  價值鏈分拆模式：單點運營效率最大化——某襯衫的價值鏈分拆模式、白酒行業(yè)價值鏈分拆模式

3.  價值鏈壓縮模式：縮短利潤分配的鏈條—— ◆ 案例分享：某酒業(yè)價值鏈壓縮模式

4.  小組研討：本公司價值鏈盈利模式

八、組織盈利模式

1.      經(jīng)驗曲線模式的獲利邏輯

2.      速度創(chuàng)新模式：用前導(dǎo)時間獲得利潤—— ◆ 案例分享：蘋果的速度創(chuàng)新模式

3.      創(chuàng)業(yè)家模式：每個個體都是利潤—— ◆ 案例分享：格子鋪

4.     企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)區(qū)域戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問題是什么？

5.      小組研討和匯報：本公司區(qū)域戰(zhàn)略

九、盈利模式密碼

1.      盈利模式密碼是什么？

2.      道德經(jīng)：道生一，一生二，二生三，三生萬物

3.      ◆ 案例：某產(chǎn)品的金融化

4.      盈利模式的4個評價維度

5.      盈利模式模式創(chuàng)新——5大技巧

6.      企業(yè)到底要賺誰的錢？賺什么錢？

7.      為什么說：賺錢是技術(shù)？分錢是藝術(shù)？

8.      給錢與分錢的區(qū)別到底在哪里？