【課程背景】

      營(yíng)銷差異化日漸成了行業(yè)制勝的關(guān)鍵，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)了大量的抄襲模仿行為，技術(shù)創(chuàng)新只能帶來(lái)短暫的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其后就馬上墮入同質(zhì)化的海洋。怎樣創(chuàng)造出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的差異化特色，已成為擺在營(yíng)銷者面前的一大難題。差異化的實(shí)質(zhì)就是給顧客一個(gè)購(gòu)買理由，即為什么買你的而不買別人的。這就要求企業(yè)努力聚焦，把一件事做到極致，憑借別人無(wú)法企及的某種特色來(lái)贏得客戶。

◆ 如何進(jìn)行銀行差異化營(yíng)銷呢？

◆ 怎樣的差異化才能夠滿足當(dāng)前的銀行所面對(duì)的日益復(fù)雜的營(yíng)銷環(huán)境呢？

◆ 做人要與眾不同才能爽快，銀行要與眾不同才能生存。

【課程大綱】

模塊一：銀行差異化營(yíng)銷策略

一、銀行差異化營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)

二、銀行差異化營(yíng)銷信息的獲取

三、銀行差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定

四、產(chǎn)品差異化策略

五、品牌差異化

六、促銷差異化策略

七、科技助推差異化

八、銀行差異化營(yíng)銷的投資預(yù)期

模塊二：實(shí)施銀行差異化營(yíng)銷策略的八大體系

體系一：挖掘行業(yè)內(nèi)銀行差異化營(yíng)銷的機(jī)會(huì)

體系二：利用SWOT來(lái)分析差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略

體系三：分析差異化的目標(biāo)市場(chǎng)

體系四：利用差異化進(jìn)行有效的市場(chǎng)拓展

體系五：銀行差異化營(yíng)銷的戰(zhàn)略組織

體系六：銀行差異化營(yíng)銷的五個(gè)系統(tǒng)

體系七：行業(yè)銀行差異化營(yíng)銷推廣的“九陰真經(jīng)”

體系八：銀行差異化營(yíng)銷策略及應(yīng)用

模塊三：不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有贏的機(jī)會(huì)！

一、如何強(qiáng)化銀行差異化營(yíng)銷的效果

二、實(shí)現(xiàn)全方位的銀行差異化營(yíng)銷

三、永遠(yuǎn)超越客戶的預(yù)期

四、銀行差異化營(yíng)銷要強(qiáng)化以下八方面

五、巧妙將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手置于死地

六、銀行差異化營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié)