您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：

1、商超終端在所在終端中的地位不斷提升，門檻越來越高

2、商超終端的開發(fā)難度越來越高，如何進(jìn)得去成為障礙

3、與商超終端的合作中，商超的居高臨下之勢(shì)難以承受

4、商終端競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們的產(chǎn)品在商超營銷業(yè)績(jī)止步不前

5、我們不僅要承受商超各種費(fèi)用的壓力，還時(shí)常受到下架的威脅

6、我們與商超的危機(jī)公關(guān)處理能力、談判能力不太高

7、如何快速提升對(duì)商超管理尤其是談判能力實(shí)在讓人頭疼

培訓(xùn)目標(biāo)

1、充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)商超管理的重要意義

2、掌握高效的商超選擇、溝通、營銷技巧與策略

3、全面提升對(duì)商超的管理和服務(wù)技能

培訓(xùn)對(duì)象

1、企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理

2、企業(yè)一線營銷人員

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

前言：

中國終端連鎖業(yè)營銷的三大策略

一、產(chǎn)品創(chuàng)新，突出重圍

二、實(shí)力經(jīng)銷商，企業(yè)的助推器
三、品牌信任度，產(chǎn)品的靈魂

第一講：商超終端的概述

一、商超的概念與特征

二、商超終端與普通零售店的區(qū)別

三、商超終端的地位分析

1、商超終端在一二級(jí)快速發(fā)展，并向三級(jí)市場(chǎng)快速滲透

2、商超終端的優(yōu)勢(shì)明顯

3、商超的地位是無可替代的

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要企業(yè)加強(qiáng)與商超的合作實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的雙贏

第二講、商超終端銷售人員的成功心態(tài)

1、心態(tài)決定銷售的成與敗

2、好心態(tài)是成功銷售的第一步

3、銷售成功的80％來自心態(tài)

4、摒棄消極的心態(tài)，以積極的心態(tài)去做銷售

5、心態(tài)決定銷售業(yè)績(jī)

第三講：商超終端的開發(fā)策略之終端選擇

一、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研策略

1、走街式調(diào)研

2、直入式調(diào)研

3、資料式調(diào)研

4、問卷式調(diào)研

二、商超終端選擇標(biāo)準(zhǔn)

1、商超終端選擇的誤區(qū)

2、商超終端選擇的標(biāo)準(zhǔn)

三、目標(biāo)商超終端的鎖定

四、目標(biāo)人物的鎖定與了解

第四講：商超終端開發(fā)之終端拜訪與溝通策略

一、商超終端的拜訪

1.拜訪商超的準(zhǔn)備（心理、形象、資料）

2.接近商超主管的主要方法

3.約見商超主管的方法

4.拜訪商超主管的最佳時(shí)間

5.五種提高意外拜方訪效率的方法

6.訪后分析的程序

二、商超主管性格分析與溝通策略

1．性格類型

2、語言溝通策略

3、非言語溝通策略

4、溝通的開場(chǎng)技巧

5、十二種創(chuàng)造性的開場(chǎng)白

 

第五講、商超的顧問式管理與服務(wù)

1、何顧問式管理（成為商超的經(jīng)營顧問）

2、為商超提供本產(chǎn)品以外的價(jià)值

3、為商超提供經(jīng)營能力提升的策略

 

第六講、總結(jié)與討論：

1、如何有效提升商超終端的銷售業(yè)績(jī)

2、如何讓產(chǎn)品從商超下架黑名單中撤下

3、如何搞好危機(jī)公關(guān)

4、如何與商超建立雙贏的合作關(guān)系